8déc
business modele des années 80

Business modèle des années 80 : photographe d’école

Au risque de passer pour un des pires parents d’élève au monde je vais faire un aveu : je n’achète jamais les photos de classe / crèche de mes enfants…

Certes, les photos sont généralement de qualité et les photographes, surtout à la crèche, se donnent la peine de construire des décors parfois très réussi.

Alors pourquoi ai-je choisi de ne pas acheter ces clichés ? Parce que je n’approuve pas la méthode commerciale ! Profitons de ce cas d’école (sans jeux de mots !) pour analyser ce « business modèle des années 80″. Read More »

4nov
Qu'est-ce qu'un Business plan ?

Qu’est ce qu’un business plan ?

Quel entrepreneur ne s’est pas posé cette question ? Sortons-nous des détails techniques de sa construction et prenons le recul nécessaire à la bonne compréhension de ce qu’est le business plan ou en français : le plan d’affaires.

Ce que n’est pas un Business Plan

Pour mieux comprendre ce qu’est le business plan, regardons ce qu’il n’est pas pour éviter les écueils vers lesquels on peut facilement se précipiter !

Un document pour « lever de l’argent »

Le business plan n’est pas un document fait pour un tiers, quel qu’il soit : investisseur, institution, partenaire etc. Read More »

7oct
business plan - combien de projections financières

Combien de projections financières dans le Business plan ?

Une des sections essentielles du Business Plan est la partie financière, qui présente les prévisions sur 3 ou 5 ans (suivant votre business modèle et type d’investisseur, entre autres).

Cependant, votre plan, comme son nom l’indique n’est qu’une estimation, basée sur des hypothèses dont le niveau de certitude peut beaucoup varier.

Votre plan doit contenir 2 projections

Le bon business plan ne contiendra pas une mais deux projections financières : un « best case scenario » et un « worst case scenario« . Read More »

19sept
bp80

Business modèle des années 80 : l’annuaire de sociétés !

Cet article est le premier d’une nouvelle série où je vais m’appliquer à partager des « business modèles des années 80″.

Pourquoi ? C’est d’abord un moyen de dénoncer des business modèles dont l’objectif premier n’est pas de satisfaire le client. J’espère que cela vous aidera à définir des business modèles à minima « actuels » et dans les meilleurs des cas : innovants ! Enfin c’est assez amusant :-)

N’oubliez donc pas de vous inscrire à la newsletter pour recevoir les prochains business modèles des années 80 !

L’annuaire de sociétés

Nous commençons aujourd’hui par l’annuaire de sociétés. A l’instant où votre entreprise est immatriculée, vous entrez dans une phase de « stress » au cours de laquelle vous allez recevoir un certain nombre d’appels à cotisations obligatoires.

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10juin
Intégration du Churn dans votre business plan

Intégrer la notion de churn / taux d’attrition dans votre business plan

Si votre business modèle est basé sur la vente d’abonnements, il est essentiel de bien prendre en considération la notion de taux de churn (également appelé taux d’attrition) : phénomène par lequel la base d’abonnés s’érode avec le temps.

Tout abonnement a une durée de vie « moyenne », ce qui signifie que certains clients seront fidèles plus longtemps et d’autres moins. Cependant l’approche qui consisterait à ne se baser que sur cette moyenne est à mon sens trop grossière. Le churn peut en effet avoir un impact significatif sur le business plan, tant d’un point de vue financier que stratégique. Read More »

19avr
analytics

Google Analytics – Faire un test A/B

Si le web est une composante importante de votre business, vous devez être dans une dynamique d’amélioration continue de votre site. Parmi les outils à votre disposition : le test A/B.

Les test A/B permet de comparer les performances d’une page et d’une variante. A l’issue du test vous savez précisément quelle version de la page est la plus optimale pour l’atteinte de votre objectif (mise au panier, temps passé sur le site, inscription newsletter, etc.) Read More »

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